Η άνοιξη, ως γνωστόν, δεν είναι η καλύτερη εποχή για το λιανεμπόριο. Πολλοί είναι οι καταναλωτές που ενδιαφέρονται περισσότερο να κάνουν μια… βόλτα στα μαγαζιά και να χαζέψουν βιτρίνες, παρά να ψωνίσουν στα καταστήματα.
Όπως συμβαίνει σε κάθε περίοδο χαμηλής κίνησης, “κλειδί” της επιτυχίας είναι το κατάλληλο marketing. Τι πρέπει να κάνει, λοιπόν, ο λιανέμπορος, προκειμένου να βελτιώσει τα έσοδά του την ανοιξιάτικη περίοδο;
Η καλύτερη στρατηγική για να προσελκύσετε πελάτες αυτή την περίοδο είναι να τους δώσετε κάτι… δωρεάν. Τα δώρα και οι λοιπές επιβραβεύσεις είναι ένας εύκολος τρόπος για να προσελκύσετε νέους πελάτες. Γι’ αυτό μάλλον ήρθε η ώρα για διαγωνισμούς και give away. Πρόκειται για μια εύκολη και αποτελεσματική λύση που θα φέρει κόσμο στο κατάστημα και θα ενισχύσει το brand loyalty. Προσοχή! ΟΙ πελάτες θα πρέπει να εγγραφούν για να συμμετάσχουν και να κερδίσουν. Αυτό δίνει την ευκαιρία στην επιχείρηση να συλλέξει αριθμούς τηλεφώνων, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, γενέθλια και άλλες πληροφορίες, που μπορούν να χρησιμοποιηθούν στο μελλοντικό σχεδιασμό του marketing.
Κρατήστε ενεργά τα social media, ενημερώνοντας τους followers για θέματα που αφορούν τις πωλήσεις, τις προσφορές, τις εκπτώσεις και ενθαρρύνετε την αλληλεπίδραση του κοινού. Αυτό θα αυξήσει την προβολή σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και θα κάνει την επωνυμία σας αναγνωρίσιμη. Αυτή την περίοδο, θα μπορούσατε να προσφέρετε ένα έπαθλο για τα περισσότερα retweets σε κάτι που σχετίζεται με την επωνυμία.
Δεν χρειάζεται να προχωρήσετε σε υπερβολές για να βελτιώσετε την ανοιξιάτικη στρατηγική marketing. Οι ανοιξιάτικες εκπτώσεις και οι προσφορές αυτή την περίοδο μπορούν να είναι ιδιαιτέρως αποδοτικές, ειδικά από τη στιγμή που παντού σημειώνονται αυξήσεις. Σκεφτείτε τι είναι αυτό που θα μπορούσατε να διαφημίσετε ως προσφορά, χωρίς όμως να βλάψει την επιχείρηση. Αυτή είναι η ευκαιρία να καθαρίσετε το απόθεμά σας, απομακρύνοντας τα προϊόντα που δυσκολεύεστε να πουλήσετε. Σε αυτή τη διαδικασία μπορεί να σας βοηθήσει εξαιρετικά το Simply, ώστε να έχετε μια ξεκάθαρη εικόνα του αποθέματός σας
Διακοσμήστε το κατάστημά σας και “παίξτε” με χρώματα, λουλούδια και σχετικές επιγραφές. Χρησιμοποιήστε αστεία, λογοπαίγνια και γενικά οτιδήποτε είναι πιασάρικο και μπορεί να αποτελέσει σημείο για φωτογραφία στο Instagram. Προσπαθήστε να συσχετίσετε τα προϊόντα σας με ανοιξιάτικες δραστηριότητες. Φροντίστε να εκμεταλλευτείτε το χώρο έξω από το κατάστημα, ώστε να προσελκύσετε την προσοχή των περαστικών και να αυξήσετε την κίνηση.
Υπάρχουν κάποιες μέρες μέσα στην άνοιξη που μπορείτε να εκμεταλλευτείτε, όπως η επέτειος της 25ης Μαρτίου ή η Γιορτή της Μητέρας. Ο κόσμος κυκλοφορεί στο δρόμο και, αν καταφέρετε να τον πείσετε, θα προχωρήσει και σε κάποια αγορά.
Είμαι η Ελένη και εξερευνώ τον μαγικό κόσμο της λιανικής. Μέσω του Simply Blog θα σας ενημερώνω για όλες τις νέες τάσεις στο παγκόσμιο λιανεμπόριο και θα σας δίνω ιδέες και συμβουλές για την ανάπτυξη του καταστήματος σας.
Eleni Sarandaki