Η βιτρίνα σε ένα κατάστημα λιανικής αποτελεί ίσως ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία για την αύξηση των πωλήσεων. Πρόκειται με λίγα λόγια για το όργανο εκείνο που θα προσελκύσει νέους και παλιούς πελάτες, θα παρουσιάσει τα νέα προϊόντα, θα “φωτίσει” τις προσφορές και θα διαμορφώσει την τελική εικόνα του brand.
Η δημιουργία της σωστής βιτρίνας αποτελεί συχνά πρόκληση για ένα λιανέμπορο. Η επιτυχία του εγχειρήματος εξαρτάται από αρκετούς παράγοντες, γι’ αυτό η ομάδα του Simply είναι εδώ για να σε βοηθήσει να μη… χαθείς στην πορεία. Διάβασε, στη συνέχεια, μερικά απλά tips που μπορείς να εφαρμόσεις στο δικό σου κατάστημα.
Πριν ξεκινήσεις να σχεδιάζεις τη βιτρίνα του καταστήματος, είναι καλό να αποφασίσεις ποια ιστορία ή ποιο θέμα θα κυριαρχεί σε αυτή. Η απόφαση αυτή θα βοηθήσει τη βιτρίνα και τα προϊόντα να γίνονται κατανοητά από τους διερχόμενους, τη στιγμή που θα δώσει ώθηση στη δική σου δημιουργική πρόοδο.
Το χρώμα επιδρά καθοριστικά στην ψυχολογία των ανθρώπων, επομένως η παλέτα που θα χρησιμοποιήσεις θα φέρει ανάλογες αντιδράσεις. Για παράδειγμα, το κόκκινο προκαλεί ενθουσιασμό, πάθος, κίνδυνο, ενέργεια, επομένως θα λειτουργούσε σωστά σε ένα κατάστημα που πουλά αθλητικά είδη. Επίσης, ιδιαίτερα σημαντικός είναι και ο φωτισμός, αφού θα δώσει νέο αέρα και θα αιχμαλωτίσει το βλέμμα των αγοραστών.
Για να λειτουργήσει ο σχεδιασμός, κάθε επαγγελματίας πρέπει να θέσει ξεκάθαρους στόχους και να γνωρίζει ποιο είναι το κοινό στο οποίο στοχεύει. Αν, λοιπόν, πουλάς bohemian-style ρούχα, πρέπει να γνωρίζεις από την αρχή ότι δεν πρόκειται να δελεάσεις τους καταναλωτές που προτιμούν τα πολυτελή είδη. Επομένως, στόχος είναι να περάσεις ένα μήνυμα σε άνδρες ή γυναίκες που προτιμούν απλά ρούχα σε οικονομικές τιμές. Η βιτρίνα σου αναλογικά θα πρέπει να διαθέτει πιο casual στοιχεία που να παραπέμπουν σε έναν πιο χαλαρό τρόπο ζωής.
Θες να είσαι σίγουρος ότι η βιτρίνα σου συνδυάζεται άψογα με το brand σου. Η εντύπωση που αφήνει θα πρέπει να αντιπροσωπεύει τις αξίες της επιχείρησης, αλλά και να ενημερώνει το κοινό σχετικά με το τι μπορούν να περιμένουν από το κατάστημά σου. Δώσε έμφαση στη δική σου “φωνή” και μην εφαρμόζεις τυφλά στρατηγικές που δε σου ταιριάζουν.
Παρά το γεγονός ότι ζητούμενο είναι να τραβήξεις την προσοχή των περαστικών, η υπερβολική έκθεση προϊόντων έχει συνήθως το αντίθετο αποτέλεσμα και προκαλεί σύγχυση. Μην υπερβάλεις, γιατί θα καταλήξεις με κάτι πολύ μπερδεμένο χωρίς ξεκάθαρο στόχο.
Αν νιώθεις ότι δεν έχεις καθόλου έμπνευση, ρίξε μια ματιά στα διπλανά καταστήματα. Κάνε μια βόλτα στο κοντινό εμπορικό κέντρο και δες τι κάνει ο ανταγωνισμός.
Κάθε βιτρίνα πρέπει να βγάζει νόημα ανάλογα με την εποχή ή την εορταστική περίοδο. Αυτό βοηθά τους αγοραστές να γνωρίζουν ότι έχεις προετοιμαστεί καταλλήλως, ώστε να απευθύνονται σε σένα κάθε σεζόν. Παράλληλα, σημαντικό είναι να αλλάζεις τη βιτρίνα συχνά, περίπου κάθε 6 με 8 εβδομάδες, γιατί έτσι θα αποκτήσεις περισσότερους επαναλαμβανόμενους πελάτες.
Είμαι η Ελένη και εξερευνώ τον μαγικό κόσμο της λιανικής. Μέσω του Simply Blog θα σας ενημερώνω για όλες τις νέες τάσεις στο παγκόσμιο λιανεμπόριο και θα σας δίνω ιδέες και συμβουλές για την ανάπτυξη του καταστήματος σας.
Eleni Sarandaki